摒弃“鸡肋”重实用 百姓购车越来越精细

经销商鼓足了劲地吆喝，降价或促销大战一轮接着一轮，以期在“金九银十”的旺季抢占更多的“蛋糕“。记者通过上周本报举行的自主品牌“砍价团”活动，对近二十位准购车族进行了调查。调查显示，90%的人希望车市进一步降价，并会因此选择购车，30%的人表示下降幅度只要超过5%，就会立刻前去购车。同时，他们中的绝大多数表示，除降价外，车辆的油耗、性价比、以及养车成本也会在考虑之内。其实，进入9月以来，有不少车型降价幅度已经超过10%，“金九银十”车市大旺或可相期。

实用

初购车者舍弃“鸡肋”配置

翻开厂家的宣传册，各类配置设施五花八门，着实让人眼花缭乱。多一项配置，你就要从腰包里多掏出几百、几千甚至上万元钱。到底哪些配置确实是自己必须的，哪些是“中看不中用”的“鸡肋”，确实让一些消费者，特别是初次购车人感到头疼。在上周本报举办的“砍价团”活动中，一位姓李的消费者告诉记者，以前一位朋友看中了一款中高级轿车，买的时候就特意选择了配置自动定速巡航的型号，哪知道用车一年多了，就是走高速去远行那几次试了一下，平时在市区停停走走根本没有用武之地。有了这样的教训，李先生到了自己买车时就变得理性多了。“车载蓝牙、前大灯清洗装置、多媒体DVD，对于我们经济型车主来说，可有可无。”李先生告诉记者，选择自己能用上的配置，丢掉那些华而不实的东西，可以节省一些开销，而真正决定汽车性能的发动机、变速箱和底盘悬挂“三大件”，才是挑车时选择的重点。

今年上半年股市不景气，加息影响以及持续维持在7%以上的CPI涨幅，都让消费者可支配性收入变相减少。对于初次购车者而言，他们已经将购车需求悄然推迟或调低，不为品牌溢价买单，转而更讲究经济实用，同时又坚持对动力、配置、服务等核心要素的要求，这样的理性购车观念已经成为很多初次购车者的主流心态。

“如果我买车，一些不必要的配置就不考虑了……”某事业单位工作的王晓宾的话，也许代表了目前初次购车的普遍心理。

性价比

小型车成女性购车首选

国内消费者既爱面子又爱面包。只是面子和面包都会随着时间的推移而或厚或薄。目前美国汽车消费喜好正在出现深刻的变化，由于油价上涨，高油耗的卡车纷纷被抛弃，人们喜欢上了小型车，以致各大汽车厂商虽都加大小型车产量，市场上的产品也供不应求了。

记者调查发现，选择经济型汽车的消费者，希望在购车成本和养护成本上都有所节省，在油价飞涨的现在，小型车以优异的燃油经济性吸引了大批消费者的目光。他们既不愿降低驾驶感受、性能品质，又要开出去不丢人，那些指标接近中级车的高品质小型车，就顺理成章地成为他们的首选。前不久上市的广州丰田雅力士就是一款深受女性消费者青睐的小型车。用广州丰田副总袁仲荣的话来讲，就是树立“精致高级紧凑型轿车新基准”。为此，广州丰田向自己立下了至年底销售3.5万辆的军令状，意欲在小型车市场也翻版凯美瑞的神话。也是前不久上市的新飞度，8.68万元至12.98万元之间的价格，搭配与第八代雅阁一致的“整车三年或十万公里”的保修政策，让AO级价格、A级品质的新飞度席卷小型车市场。经过全方位提升的新飞度已经越来越多地沾染了A级轿车的因子，准A级的品质加上AO级别的价格，使新飞度的出现给小车市场带来一场强劲的冲击。

正因为具备几乎等同于A级车的水准，又具备相对低廉的购买和养护成本优势，使这类精品小车的性价比优势十分明显，于是，在今年的车市上，小型车销量仍保持平稳增长，市场占有率重新回归20%以上，而受油价与国际接轨等因素影响，小型车市场还将继续“升温”。

养车成本

油耗多少成购车重要参考

与买车时的一次性经济投入相比，养路费、汽油费、保险费、停车费等养车成本也被消费者关注。“仅每个月的油价消费已占生活消费中的很大一笔。”似乎每个想要买车的人都在算一笔账。据调查，42%的有车族每个月在加油上的花费占到了个人生活消费的5%至10%；33%的有车族每月在加油上的花费占个人生活消费的10%以上，还有25%的人加油花费占到2%至5%。

今年以来，不断攀升的油价促成了消费者购车的理性化。记者走访了一些车商，他们表示，今年能明显感觉到买车人对油耗的关心程度不断增加。油价上涨促使一些消费者改变以往消费习惯，接受燃油经济性高的车。记者在车市一圈逛下来，一个明显的感觉是，高油价时代，消费者对汽车的油耗越来越“敏感”了。车商们也觑准这种消费心理，纷纷打出了“省油”的旗号。“我去看车，各个车商都说自己的车省油，而且数据一个比一个低，真是有些不敢相信。”市民陈先生告诉记者。他看了几家车行，销售员都在极力推荐自己的车，油耗低是许多家车行反复强调的。为了迎合消费者的口味，很多售车人员在介绍车型的时候，都会主动提到油耗，把“省油”当成最大卖点。

由于养车成本不断增加，汽车质保期这一衡量商品价值的重要因素开始被愈来愈多的消费者所重视，特别是第二次购车的消费者。他们更能了解到优质的售后服务、低廉的使用成本在汽车使用过程中的重大意义。很多厂家已经看到了这一问题，纷纷延长了新车质保期，以吸引潜在的购车者。

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