今天来聊聊关于国际市场推广策划书,国际市场推广的文章,现在就为大家来简单介绍下国际市场推广策划书,国际市场推广,希望对各位小伙伴们有所帮助。
1、如何做到有效的国际市场推广?国际市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。
2、广,就是广而告之,广而卖之。
3、推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。
4、就是如何利用国际推广的手段达到外贸公司营销的目的。
5、有效的外贸市场推广应包括两个要素:推力和拉力。
6、外贸市场推广的拉力包括:外贸市场推广的宣传与服务两个要素;推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
7、营销如战争,商场如战场。
8、目的都是打败竞争对手,在某个领域取得更大的胜利和利益。
9、而战争的胜利要讲究战略与策略。
10、外贸营销的成功则依赖于有效的外贸市场推广策略。
11、无效的外贸市场推广等于是资源浪费。
12、决定有效国际市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
13、第一是:国际市场调查与分析。
14、战争取胜的第一步就是情报,即各种作战的有用信息。
15、古人云:知己知彼,才能百战不殆。
16、营销也是如此。
17、如何进行外贸信息的收集与整理?基本归纳为四个方面:一、外贸公司自身的信息(知己),二、外贸竞争对手的信息(知彼),三、外贸合作伙伴的信息(客户、物流)、四、顾客、市场的信息(终端顾客、消费者)。
18、外贸市场中中小外贸公司的失败和局限性,说明了一切。
19、因此,我们一定要通过外贸市场调查来了解消费者的想法,了解对手的想法,了解经销商、客户的想法,而不能关起门来自己想方法。
20、 第二:有效的产品规划与管理。
21、国际市场推广中更讲究产品的因素。
22、产品是有效国际市场推广的重要武器,是营销4P的重要一环。
23、有效的外贸产品营销策略组合即外贸产品线设计,能够有效的打击竞争对手,提高外贸公司赢利能力的有效武器。
24、外贸产品策略组合应包括:如何提高外贸公司自身产品的技术研法与应用?如何进行外贸产品概念的提炼与包装?如何调整外贸产品销售结构与组合?外贸公司生存的目的是赢利。
25、提高外贸公司赢利的方法:一是外贸产品价格卖的比对手高,二是外贸公司效率比对手高,成本控制比对手要好,三是外贸产品销售结构组合要好。
26、营销与销售的根本区别是:销售是把产品卖出去。
27、营销是持续的把价格卖上去。
28、如何把外贸产品的价格卖的比对手高,就需要有效的外贸市场推广,进行有效的外贸产品组合。
29、第三、国际终端建设与人员管理。
30、常言说:天时不如地利、地利不如人和。
31、在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,进行人海战术才打败了外资品牌企业。
32、如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。
33、越来越受到外贸公司的重视,这就是终端的力量。
34、第四、国际促销活动策划与宣传,即外贸营销的战术。
35、战争讲究战略和战术,战略是营销的方针,战术就是如何去做。
36、外贸营销4P中产品、价格、渠道、促销。
37、前三个方面都可以归纳为外贸战略。
38、只有通过促销手段,才能促进外贸战略的实施与执行。
39、外贸促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
40、外贸促销活动就如同战争打仗。
41、首先要制定作战口号。
42、师出有名,要有统一的主题。
43、第二要占据有利地形,选择最好的外贸市场,抢占最好的位置。
44、第三,集中兵力,以绝对优势兵力压倒对手。
45、第四、外贸产品组合到位,武器装备精良。
46、第五、外贸资源配备到位,广告宣传到位,合理投放资源,武器装备。
47、 有效的外贸市场推广也是如此。
48、正确认识、了解以上各因素,将能成功开展国际市场推广。
相信通过国际市场推广这篇文章能帮到你,在和好朋友分享的时候,也欢迎感兴趣小伙伴们一起来探讨。